7月初遇到几个义乌网络公司同行，大家坐下来在一起聊了一些关于现阶段义乌网络市场和关于发展的话题，我相信在义乌网络市场上做销售的工作人员都会有这样的体会：从2012年下半年开始义乌网站建设的市场变得比较坚难，表现为以下几个现象：

        第一：网站建设需求渐渐放缓，做网站的客户渐渐变少，以前一个销售人员可能一个月会有5-8个意向客户，但到了下半年一个销售人员一般只会有2-5个客户，再到2013年可能也只有1-3个意向客户，我们发现意向客户在逐步降低！这也难怪有个多年前一起的同事现如今刚在义乌开网络公司痛苦的表示：2013年入行真是苦不堪言！

        第二：客户需求感觉有点让网络公司力不从心：立天网络每个月都会遇到一些让人摸不着头脑的客户：这种客户一般需求自身就不明确直接让网络公司做方案，网络公司自然方案难已出炉，就算出来了也很牵强，来来回回返返复复多少次才能确定下来，一个客户可能要3-5个月才能跟下来！

        第三：很多客户选择低价为首选：市场从来不缺少价格战，网络市场也是如此，30%的客户直接问500-800能不能做？一个正规的网络公司，800一个网站管技术的工资都不够，我们不能不考虑成本去裸奔！

        面对市场的低迷，义乌网络公司下一步该何去何从呢?笔者以为以下几种方式可以选择，或者您可以参考：

        1.为客户装修阿里产品，阿里产品有国内和国际站，市场需求大，但义乌市场装修一般价格不高，如果网络公司可能做出10来套像样的模板进行遇到不同的客户作适当的调整也是一个不错的选择，义乌还刚起步，宁波已做得比较火，宁波的价格比义乌市场要高很多，宁波接一个装修的业务可能达到3000-10000，但义乌一般只会有1000-4000，虽然价格低但需求量会越来越高！

        2.为客户直接营销淘宝或阿里平台，在义乌的市场上很多企业没有精力来打理这种平台，那么签定合同进行打理也将是一个不错的选择，当然网站建设和相关的服务最好不要受到影响！