立天网络最近一个老客户成了第二个外贸部。以前公司网站和外贸一部网站均由我们建设完成，此次老板说由二部负责人负责相关事宜，但老板提到我们公司为备选之一！
负责人从义乌网络公司中挑选了四家网络公司去面谈！主管首先问我们的报价，首付多少，空间域名价格，服务器放在哪里等等！
笔者认为报价，付款方式，服务器是必须要关心的问题，但是网站建设到底要怎么建？如何把建设好？如何建设成适合自已的才是第一步应关心的问题，至于价格，付款和服务器应该是第二步要谈的问题,不然何谈价格？我们给客户主管的建议没有起到应有的作用，后来客户把同行的一家网站服务内容和报价发过来给我们看;报价的类型为网站模板型，功能倒是很全，每一条都列出来什么样的价格对应什么样的功能，真的很细，作为网络公司的卖点很好，但作为对客户来说就是太繁琐，当然有些客户就是希望东西功能多一看很舒服我买了这么多的东西回来了，其实很多都是比较空洞没有意义的东西，下面举几个例子说明：
新闻数量:不限;这是什么？稍有点常识的人都知道，这个根本就没有任何意义，只要有新闻系统的就算是ACCESS只经加到不数据库奔溃都可以不限！后面还有类似商品数量不限.
网站名称设置：√;试问有哪家公司网站网站名称不能设置呢？
再比如：
自定义内背景，外背景;
自定义背景--外背景;
这个分层二项来给客户看，首先我们不谈客户会不会明白什么内背，外背，内背和外背是一个有机的整体，应该和网站整体布局协调一致，客户怎么填呢？难道客户都是高级设计师？
像以上这种发给客户对不懂的门外汉可能认为买到了很多功能，但对一个懂一些的人来说实在是没有任何意义，但作为网络公司的销售辅助手段有时确实很有用！
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