义乌中小网络公司的现状

        在义乌，号称有800家网络公司， 这是一个多么可观的数字，当然，在这么多网络公司中，大家比较知名的或者做的比较不错的，估计十成占不了两成！很多网络公司都是在苟延残喘，勉强维持。当然，义乌市场大，可以供养很多网络公司也不是不可能。但是网络公司的诞生与灭亡好像也是此起彼伏，记得一位在义乌做网络的朋友说：网络公司，每年都会诞生一大批，而到年底，仅剩无几，很多都是锣鼓喧天开业，悄无声息的匿迹！就笔者了解的现状看是，义乌的网站建设公司中，80%的企业是微型企业，一般人数不到10个人。这部分公司的生存状态就是电话销售，这样的公司，一般由于自身的资质和实力的问题，网站建设的单一般成交量比较少，每单的平均金额也很低。这样的公司挣扎在生存线上下，如果市场有个什么波动，就灰飞烟灭，义乌至少有600家所谓的这样的公司存在，其实更类似个人工作室也许更贴切。

        还有一部分公司，人员在10个人到30人之间，靠着庞大的电话销售团队，靠着概率出单，他们信奉打1000个电话会成交3个订单，如果打到10000个电话呢？就可以成交30

个订单，所以唯一能做的就是不断的去劳动力市场招聘廉价的劳动力和极低的底薪不断的做着重复往返的工作，我们的很多企业主朋友接到的很多电话销售就是这些公司创造的。这样的公司，活生生的把互联网公司搞成了劳动力密集型企业了。

       还有一部分公司，由早期的网站建设公司走向专业的程序开发商，大多数在早期的建设中需要开发一套系统，这样逐渐的的转型为软件提供商。还有一部分公司，以设计见长，逐渐走向以专业的VI设计和页面设计以及多媒体制作为特色的公司，在深圳这样的公司也有相当一批，我就不一一举出。

        还有一批公司，现在代理这样或者那样的产品，从长远看，产品厂商的直销是发展的必然，从3721的砍掉代理商，到百度和代理反目成仇，相当多的事例说明了，给产品厂商当市场开拓站的马前卒，功成名就之后就成了炮灰，这样的代理公司也很多，前途也是相当堪忧。从时代赢客到南方互联都可以作为中小网络公司的榜样，前车之鉴，不可忘记。

出路在哪里？
优秀的公司将会成为客户的互联网营销顾问
        市场就是导火索，它会让一大批企业倒下，也会让一批企业涅磐重生，从而对整个市场进行重新洗牌。互联网发展到如今阶段，企业也已经不是早期的对互联网懵懂未知的一片茫然，大部分企业已经知道自己企业的定位所在，大致明白自身的需求在哪里，相当多的客户有了认知，对互联网信息化应用有了自己的主见，因此，靠简单的忽悠客户建设个网站已经成为过去。如今的网络公司，应该深入的了解各个行业网站建设的目的，深层次挖掘企业建网站的真实需求，为客户提供量身定做的一揽子解决方案，而不仅仅是做

一个网站那么简单。这样就能将业务延伸到互联网信息化服务的产业链的更深层次。我们可以看得到，相当部分企业对互联网信息化的应用还不是非常的熟悉，就算招有很多刚毕业的学生，对整个信息化服务的摸索都是相当的吃力，因此，用互联网完整服务经验的公司将会成为这部分客户的互联网伙伴，将得到客户的除了网站建设以外的订单，包括IDC服务，包括软件代购，包括网络广告投放等系列服务。

         话说转来，我们可以看到去年万网收购了狼烟网络，这就是最好的解释，作为IDC行业的公司，现在也逐渐向产业链的下游延伸，要利润，通过自助建站系统来完善他的服务链。同样的，网站建设公司亦可依托建站业务逐步深入客户的企业信息化服务，只是，这条路走的会非常辛苦，要面临同行的价格战，也要不断的自身去实践网络营销。

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